La recherche de performance domine YouTube : l'usage combiné de liens et codes promo reste la norme pour garantir l'attribution. Pourtant, de grands annonceurs s'en affranchissent et parient sur la force de leur image pour marquer les esprits, sans forcer l'achat...
En complément de notre analyse des collaborations commerciales du premier trimestre 2026 ici
Seules 2 % des vidéos intégrant des collaborations commerciales n’ont pas de call to action explicite (bien qu’elles mentionnent l’annonceur). Il s’agit principalement de grandes marques, habituées des prises de parole plurimédias, qui savent que le partenariat ne déclenchera pas un achat immédiat (personne ne va cliquer pour acheter une soupe en ligne) : BNP Paribas avec Jokariz, Knorr et Studio Danielle, L’Oréal Paris avec Lena…
C’est ce que révèle notre analyse des 300 vidéos YouTube intégrant des marques au 1er trimestre 2026. Une démarche synonyme de maturité, qui considère que la présence de la marque dans la vidéo suffit à impacter positivement la brand equity, sans appeler à une action immédiate.
A contrario, le lien tracké est présent dans 93 % des cas (ex. : « Cliquez sur ce lien pour télécharger l’application de mon partenaire »).
Et 51 % des collaborations commerciales utilisent un code promo (« Utilisez le code HUGO pour avoir -10 % sur tout le site »). Des formes de call to action très orientées bas de funnel marketing.
Cette « stratégie ceinture-bretelles », qui consiste à associer un lien tracké et un code promo, est majoritaire sur YouTube.
Elle maximise les chances d’attribuer correctement l’origine d’une vente ou d'un téléchargement d'application et permet d'identifier les youtubeurs qui génèrent le plus de ventes, au meilleur coût pour les renouveler dans le futur.
